日均營業額2000+，溫州浙商賣的什么鞋？

鞋是老百姓日常必需，每個人一年起碼要穿幾種不同厚度不同款式的鞋。

而商場動輒四五百上千的鞋價常常讓人望而生畏。

我常去朋友的鞋店里買鞋，100多塊既便宜質量又好。

也好奇鞋店的生意究竟怎樣？鞋店又有哪些經營之道呢？

┃ 地理位置

北三四環之間，京藏高速旁，祁家豁子家樂福，是離我家最近的家樂福。

小區辦公樓包圍四周，就算在周一，客人也不少。

從早上八點開門以后一直到晚上十點關門，十四個小時的營業時間也是超長的。

┃ 鞋店概況

品牌名叫城市駱駝，定位于中低端大眾消費級別。大致數了一下，一共152款鞋。

鞋價以99元、130元居多，極少的鞋價在400元以上。

在前端架子上擺放的鞋都是男女同款，也是賣得最好的。

運動鞋網眼在鞋的前端也有，所以特別透氣，不僅透氣，而且很輕。

從36到44號都有，經常有鞋賣到斷碼。

男士腳比較大，但也有極少數腳小的。這家的男鞋有37號，真遇到腳37號的男士都可以滿足。

遇到腳特別大的，特大碼46、47號的也有。

┃ 我也買鞋了！

之前在它家買了一雙漂亮的小白鞋。設計簡潔大方，logo很酷，是線織的，有鞋帶但是鞋口是松緊的不用系帶。

很輕，很柔，踩在腳上像踏在床墊上的感覺。

它比較透氣，所以夏天可以穿。它又很厚，到了深秋也能穿。

7月促銷的時候也買了它家叫斯哌紋奇的英國鞋，原價489元，當時賣150元。

┃ 為了賣得好，有一些小九九

那些400元以上的鞋，價牌只是一個小標簽，藏在鞋里面。

而130元、99元的鞋價牌都寫得特別大，放在顯眼的位置。

標的是出清價，其實這個價位就是原價，但這樣寫，顧客會覺得占了便宜。

所以回頭客特別多，我花了300多塊買過它家的3雙鞋，覺得特別物超所值。

也見過大爺第二次來買鞋，還見過一對母女第一次倆人一人買了一雙，第二次又來給女兒挑鞋。

┃ 客流量：甭想歇著

在7月，它家搞了一個月促銷，以80、100的價位清倉甩賣，那時候顧客跟搶食鹽一樣一窩一窩地來。

當時一天的營業額能達到六七千。七月促銷季這樣的營業額，利潤肯定有一些，這也是商家回饋顧客的好方法。

現在一天營業額也有兩三千。就連中午吃飯的時候，飯來了店員都沒時間吃，還要招呼顧客。

鞋店跟飯店不太一樣，飯店是午餐晚餐時間忙，鞋店是客人什么時候來沒準，你坐著待著肯定一會兒就有人來看鞋。

據我的觀察，做鞋店的店員特別考驗她的耐性，智慧，態度，體力，精力。

因為老板有好幾家店，所以每天都是臨時抽調，昨天才知道今天去哪個店上班。

而且，鞋是一個價格不算低的日常貨物，顧客往往糾結半天，試好幾個型號、大小、顏色的鞋。臨交錢了還要糾結半天要不要。

┃ 老板創業路

老板家鄉是浙江溫州，盛產商人之地。別看老板年紀輕輕，但很有經商的悟性。

創業十來年，做過各行各業，最后定位在鞋上。

他在北京有六七家城市駱駝鞋店，祁家豁子家樂福，大鐘寺家樂福，中關村物美都有店。

低廉實惠的價格，可以說能去家樂福、物美買東西的都可以買得起它家鞋。

同時，老板還有童裝店，都是賣便宜又優質的貨。

他有一個微信群管理員工，告訴每一個員工今天到哪個店上班，明天到哪個店上班。

對于怎樣選址、怎樣進貨、怎樣管理員工，老板都有自己的邏輯，一切有條不紊，門店穩定盈利。

┃ 探店的感受和總結

我也參與了跟店員朋友一起賣鞋，被顧客的挑剔，不停的拿鞋試鞋、問這問那搞得頭大不已，確實做生意不是一件想象中那么容易的事。

這位鞋店老板憑借天賦和多年的經商經驗，選址在人流密集的大型超市，價位面向大眾群體，以優質的產品和實惠的價格，贏得顧客擁躉，回頭客很多。

同時，老板也深諳顧客心理，以“出清價”的口吻使顧客心理上占盡了占便宜的優勢。

在用人上，服務熱情和有問必答、訓練有素的店員也為門店增色不少。

上新款的時候，店員會主動拍照發朋友圈，確實有陌生顧客得到消息后來買鞋，從這里可以體現出老板用人的智慧。

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