探店 | 北京十大年度女裝品牌利德爾直營店探店實錄

需要正裝的職場女性應該對利德爾這個女裝品牌并不陌生。

在北京的各大高檔商場里，起碼有15家利德爾直營店，分布在以下幾個地方：

從圖片可以看出，這些利德爾女裝店都在地鐵或環線的沿線。

但從牡丹園翠微店的聯系人信息上可以看出，在附近，包括河北燕郊，一共至少有30個利德爾網點。

簡單介紹一下利德爾品牌：

北京利德爾服裝服飾有限責任公司創建于1988年10月，至今一共存在將近31年了。

公司現已成為一家集服裝設計、生產、銷售于一體的，具有承攬大型制裝業務的以經營職業女裝和休閑女時裝為主的專業化服裝公司。

“利德爾”品牌女裝其自然簡約、時尚高雅，凸現職業女性的浪漫自信、成熟超凡，備受顧客青睞，在國內享有很高的榮譽。

利德爾被中國行業企業信息發布中心、北京紡織工業協會、北京市服裝協會等評選為“全國十大暢銷品牌”

“服裝紡織行業優質產品獎”“最佳產品質量獎”“最佳銷售獎”，曾被評為“北京市2004年度十大女裝品牌”之一。

在現在服裝受到電商沖擊這么大的情況下，這家店開業起碼6年，而且牡丹園翠微幾次裝修都沒有被淘汰掉，說明這家店還是有可取的地方。

▎入駐在翠微商場

牡丹園翠微周圍大院居民區多，在牡丹園翠微的北邊有北醫三院和小區，南邊有北京電影學院和家屬院，西邊有塔園小區，東邊有牡丹園西里和東里小區。

這里交通非常方便，地鐵10號線牡丹園站途徑這里，往西兩站就是地鐵13號線知春路站，往西4站就是地鐵4號線海淀黃莊站，往南5站公交車站就是地鐵2號線積水潭站。

也有多條公交通過，包括22路、47路、645路、16路、21路、653路、658路、601路、510路、618路、606路、425路、92路。

商場共三層，經營服裝鞋帽、化妝品、保健品等，晚上和周末人氣非常旺，一層還有個超市。利德爾女裝在2層收款臺附近，位置也很易于發現。

▎常年促銷

據店員介紹，利德爾常年服裝都是8折，到了夏季折扣會更低，7折左右，每件衣服的庫存只有一兩件，如果賣完了，公司會馬上提供進貨。

夏季的女裝主要的材質是桑蠶絲和纖維，我試了一件1580元的裙子，這件裙子有內襯，因為是比較修身的，所以穿的時候稍微有點麻煩，但是上身效果真的很好。

裙子的內襯：

模特的上身效果：

本人的上身效果：

他家的平均價位就是1000多塊錢，最貴的有3000多的，最便宜的促銷價是380。

因為一件衣服的價格就是1、2000，所以店員賣貨的時候服務一個顧客有時也挺麻煩的。

比如今天晚上有一個顧客來了，這個女顧客買了一件1000多的桑蠶絲的衣服說起褶了，店員說桑蠶絲的衣服就是有些褶的。

而且在太陽下暴曬還會發白，但是顧客不太認同，來來回回又試了好幾件衣服，店員就一直陪著，最后可能也不是很滿意就走了。

這里的顧客有大學老師、醫生、職場女性，她們都需要正裝，有時老公也會陪同妻子來買。

▎今天的營業額是3600

因為前兩天開始預售，所以加上預售的營業額和今天的營業額一共是3600元，算不上最高吧，最高有好幾萬的時候。

商場一般9點半下班，到了晚上8點半的時候店員就開始做賬了，店員的桌子上有庫存單、電腦、計算器、日歷本、班表、開票單等等，都是配套的。

晚上店員的工作除了報銷售以外，還要擦地臺，拖地等等，這個柱子里其實是儲物間，用來放墩布的。

▎總結

這就是一個國內一線女裝的店面情況，和餐飲企業一樣，品牌要想立足，首先需要把產品做精，許多國內一線大牌都像利德爾一樣有一個設計團隊。

同時，也需要能說會道的銷售人員，可以把不明事理的顧客安撫好，讓她們能夠放心地交錢購物。