別怪我八卦，怎樣的兒童桌椅打動了趙文卓？

大概一年多前，盟妹結識了亞梭家私這個品牌，它家專門賣兒童學習桌椅和成人辦公桌椅。

那時在北邊的龍德商場探店的情景，現在還歷歷在目。

偶然一次，盟妹去大鐘寺藍景麗家家具城閑逛。藍景麗家的格局是，在一層，兩邊靠墻的是床上用品店，中間的過道上還有一些小型家具的門店。

這些門店好像一個細長的島嶼一樣橫立在中間，“島嶼”兩旁是兩條狹長的過道。

走著走著，亞梭家私的名字突然映入眼簾。這家店就在“島嶼”上。

上次，盟妹重點關注的成人桌椅，成人桌椅從頭到腳都有物件支撐，可以說，讓躺著辦公不再是夢。

今天，盟妹想重點了解一下兒童桌椅。

┃ 桌子和椅子為什么長這樣，不是別的樣子？

有人說，地球是被設計的，所以非常適合人類居住，大自然也很有秩序和規律，好像每一個環節都被設計得很有目的。

亞梭家私的產品也類似，它家產品設計非常簡潔，但是如果你要問為什么這樣設計，都能講出個原因來。

這是一款性價比非常高的兒童桌，可以看到面前有兩個小的托架，而不是書架。為什么這樣設計呢？

原因是，對兒童來說，如果眼前的東西太滿，看書學習的時候會感到壓力；其次，擋住視線也不利于眼球的發育。

這是另一家兒童學習桌品牌的產品，很明顯和亞梭家私不完全一樣。

有的兒童學習桌有五顏六色很多款桌面的顏色，可是亞梭家私的這個桌子，只有兩個顏色，藍色和白色。為什么呢？

因為這兩款顏色已經可以滿足男孩或者女孩的喜好，如果是男孩，可以選擇藍色，如果是女孩，可以選擇白色。但是有的女孩也喜歡藍色。

桌子的材質是一種抗菌美耐板，材料是從加拿大進口的。

不僅抗菌，而且可以在桌面上畫畫寫字，白色的桌面更適合畫畫寫字，因為看得比較清楚。這些都是在設計時考慮過的。

那么，椅子呢？

它家椅子的椅背和椅座是分體的，是為了椅背和椅座可以根據兒童的身高和體型的增長而調節。

椅子雖然是轉椅，而且可以滑動，但是也有這樣的設計，當孩子坐穩學習的時候，旋轉和滑動可以鎖定，鎖定后就不能轉動了。

左側的這把椅子在腰的部位設計出一個隆起，可以支撐腰部。底下還有一個腳托，孩子身高低的時候可以作為踏板，等他/她身高變高以后腳托可以轉到后面去，這樣就不會在前面礙事了。

┃這位顧客你認識

這張照片是兩位買了亞梭家私兒童桌椅的顧客提供的。

左邊這樣照片是從某微博上提取的，博主就是明星趙文卓，他的兩個兒子使用的就是亞梭家私的產品。亞梭家私在北京的其中一家店，盟妹忘了是哪家店，那里住的明星比較多。

提到這一點是想告訴大家，你也可以把店開在明星家附近，有明星光顧可以提升門店的知名度。

亞梭家私從來不做廣告，而這些有“光環”的顧客就是它家最好的廣告。

亞梭家私的產品使用時間很長，有一位顧客買了它家的兒童桌椅已經起碼7年了，當時賣的那款產品現在已經下線了，但是還可以使用，這位顧客最近也想再來買新的產品。

┃亞梭家私的營銷版圖

亞梭家私大鐘寺藍景麗家這個門店已經存在10年了，現在的店長已經在這家店7、8年了，業績一直不錯。

這家店是亞梭家私北京若干家門店其中的一家，亞梭家私北京市場主要做實體店，但是都是直營的。

亞梭家私上海市場主要做線上門店，不過實體門店的產品價格可能略低，因為在實體門店購物主要是通過營業員購買，跟人打交道比跟電腦打交道更通情達理，可以拿到更好的折扣。

亞梭家私的第三塊市場在臺灣，臺灣也是亞梭家私的起源地，臺灣一共有42家亞梭家私的門店，包括規模最大的旗艦店。

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