加盟日記丨一入母嬰深似海，從此事業巔峰行

編者按：本文為生意貓APP用戶“娜娜”的加盟日記，她是一位寶媽，有了孩子之后，就開始關注母嬰行業，她發現這行前景很好，做了一段時間代購，她便想做的更大，開一家母嬰實體店。文中講述了她從考察到簽約，再到成功開店的全過程。

▎探店：2017年7月10日

有了小孩之后，我才開始了解母嬰行業，孩子的吃穿住行我都在操心，孩子每天都要用這些母嬰產品，花銷數目也不小，所以我干脆自己開始做代購，賣奶粉、輔食還有一些別的小商品，我發現這一行業很賺錢，需求很大，家家戶戶都有小孩子，大部分家長都愿意給孩子買最好的，用最好的?，F在代購也不太好做，因為國家對這方面的管控越來越嚴格，我想既然這樣，不如自己開個實體店。

▎探店：2017年7月11日

我把這個想法和家里人說了，公公婆婆和老公都支持我，所以我現在可以放心的找品牌了。我在網上看了幾個品牌，也留言了，我的手機隔一會兒來一個電話，這些品牌里邊，我發現有一家是長沙本地的品牌，叫美貝美媽，和這個品牌的經理簡單溝通之后約好時間去總部考察，這位經理人特別好，我說帶著孩子不方便，他說可以開車來接我過去，我覺得很感動的。

我找了好多美貝美媽的資料，也在百度地圖上看了看加盟店的分布情況。我總共考察了3個加盟店，有一家是比較遠的，店面也比較的啊，這幾家店做的都還不錯。

▎探店：2017年7月15日

經理開車來接我，一起去總部考察，他們服務做的還可以。到了公司之后先參觀了總部，里邊有有展示品，還有樣板店，經理簡單介紹了產品種類、公司文化、發展歷程等等，之后進到一個小會議室，經理介紹了加盟的事項，他根據我50萬的預算，推薦我做社區店。

一番考察下來，我覺得美貝美媽還是不錯的，首先是產品，產品種類齊全，一些網紅爆款的母嬰產品都有，質量和渠道都有保障。其次就是后期扶持，我花錢加盟品牌就是因為我沒開過店，沒有經驗，需要總部幫助和支持，這一點我去加盟店了解過，老板說后期支持很給力，今天經理也把扶持的政策都列出來，很齊全周到了。第三就是我的預算問題，我衡量了別的品牌投資情況和政策，發現他們家還是比較符合我的預算，政策也很好，能幫助我節省成本。

最后經理給我看了工廠的視頻，因為工廠離這里比較遠，我們就沒去，視頻里很多工人在打包，庫房面積比較大，這塊我對總部還是比較信任的，我如果在長沙開店，運費也能省一些。

▎簽約：2017年7月20日

考慮了一周，我們一家人覺得美貝美媽還是比較合適的，我和老公今天帶著身份證去總部簽約了！

▎選址：2017年7月30日

我自己看了一家店，是新開發的區域，位置也好，房租便宜，但是要等到它完全運營起來，總部派老師幫我看了這個位置，老師建議我暫時不做，因為等太久不好，如果開起來，房租水電，人員成本都有，等不了那么久。后來，又找了步步高附近的商業店，這里是商圈，租金很貴，分析之后，老師也不建議我做，資金投入太高。后來老師陪我又找了一個店，就這個，我們這是社區店，附近有四個小區，這個位置是幾個小區的中心地帶，有一個交叉路口，大家都會來這邊遛彎兒，房租不算貴，200平米，1.5萬/月，這里是長沙市天心區，這個房價真的不算貴，這是毛胚房，沒有轉讓費。

▎培訓：2017年8月15日

總部培訓了一周，因為都在長沙，還是比較方便的。培訓主要講品類的基礎知識，開設游泳館的知識，比如給孩子做的被動操和推拿按摩。還講了開業的物料準備，產品的定價，讓我印象最深刻的有一個知識點，就是小孩子每個階段應該用什么形狀的奶嘴喝水。比如5月用鴨嘴杯，8月用吸管杯子，11月用喝水杯子，這樣可以讓孩子慢慢過度到成人的使用習慣，而且還能避免牙齒往外長，這個我很遺憾，我們家孩子小的時候我沒意識到這一點，牙齒沒長好，不過這個也因人而異，有的孩子也不會長歪。還有別的知識，比如什么時候吃奶粉，吃幾階段的，會將一些銷售的技巧。

▎裝修：2017年8月25日

裝修我們可以節省一些成本，我們家里就是做裝修的，總部提供了裝修圖和施工圖，對裝修的材質和牌子有一些要求，因為涉及到小孩子，要用環保材質。我們的格局是兩大塊，一個是游泳館，一個是賣場，總部幫忙量身定制的，感謝。

▎開業：2017年9月20日

今天開業啦，進店有優惠活動！我們自己租了拱門，總部提供了橫幅，微量元素檢測儀。今天的活動是抽獎和打折，一件是8折，兩件5折，第三件一元購。消費滿68就可以抽獎，最多抽三次?，F場的人很多，未來可期！

▎運營：2019年4月4日

有創業伙伴問我，美貝美媽可以不可以調貨，我這個店生意可以，平常不壓貨，如果有產品賣的不好，總部的老師會下店幫我搞活動促銷，不過有需要調貨的時候，也很快就能調，這個情況是很少的。還有淡旺季的問題，根據我的經驗，8月算是淡季，因為8月的長沙很熱，大家都不愿意出來逛，更愿意呆在家里，生意自然就會受影響。

關于創業者的建議，我覺得創業首先要有錢，其次位置很重要，還有就是創業和想的不一樣，比如選擇開業時間，我覺得國慶好，但老師說，最好在國慶之前開業，因為國慶的時候大家都出去玩兒了，效果會差一點。還有選址的時候，我以為選在開發區很好，但老師說，開發區熱起來需要時間，開店是等不起的，每天的水電，人工，房租，都是成本。所以說，真正開店和自己想的是不一樣的，當然，我的店開成功也得感謝總部的老師們，給我幫助，告訴我正確的方向，感謝！

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